უძრავი ქონება და PropTech
ტექნოლოგია, რომელიც განცხადებებს გარიგებად აქცევს
ჩვენ ვქმნით პლატფორმებს, ავტომატიზაციასა და მონაცემთა ნაკადებს, რომლებიც სააგენტოებს, დეველოპერებსა და proptech სტარტაპებს სჭირდებათ მყიდველების მოსაზიდად, ლიდების შესაფასებლად და გარიგებების სწრაფად დასახურად.
დაგვიკავშირდითშექმნილია იმისთვის, როგორც ქონების ბიზნესი რეალურად მუშაობს
უძრავი ქონება სიჩქარესა და ნდობაზე დგას. პირველი აგენტი, რომელიც პასუხობს, ჩვეულებრივ იგებს განცხადებას; ყველაზე სუფთა მონაცემი იგებს შეფასების გადაწყვეტილებას; ხოლო ყველაზე გლუვი ციფრული გამოცდილება იგებს მყიდველს. მიუხედავად ამისა, ქონების ბიზნესების უმეტესობა დღემდე აერთიანებს ცხრილებს, ზოგად CRM-ს, პორტალის ნაკადსა და PDF-ების გროვას — კარგავს ლიდებს ხარვეზებში და ფლანგავს აგენტების საათებს ხელით შეტანაზე, რომელიც პროგრამას უნდა ეკისრებოდა. ყოველი წუთი, რომელიც მოთხოვნის თავიდან აკრეფას ან უახლესი სართულის გეგმის ძებნას ხმარდება, არის წუთი, რომელიც მყიდველთან არ გატარდა.
Techies ქმნის და მართავს ტექნოლოგიას, რომელიც სპეციალურად ქონებისთვისაა აგებული. ჩვენ ვაკავშირებთ თქვენს განცხადებებს, CRM-ს, მარკეტინგსა და ფინანსურ სისტემებს ერთ საიმედო ნაკადში, ვამატებთ ხელოვნურ ინტელექტს, რომელიც აფასებს ლიდებს და ადგენს დროულ შეტყობინებებს, და ვაჩვენებთ დაფებს, რომლებიც მფლობელებს უჩვენებს, რომელი პროექტი, აგენტი თუ არხი ქმნის რეალურად შემოსავალს. იქნება ეს სააგენტო, რომელიც აახლებს ოპერაციებს, თუ proptech დამფუძნებელი, რომელიც ახალ პლატფორმას უშვებს — თქვენ იღებთ გამოცდილ გუნდს, რომელიც იცის MLS და პორტალის ნაკადები, შეფასების მოდელები და მყიდველთა და მოიჯარეთა მონაცემების დამუშავების შესაბამისობის რეალობა.
ქონების ტექნოლოგიას აქვს განსაკუთრებული მტყუნების სახე: დემოში შთამბეჭდავად გამოიყურება და რეალურ ინვენტართან შეხებისას იშლება. განცხადებებს აქვთ არათანმიმდევრული ფოტოები, მისამართები, რომლებიც არასწორ კვარტალში გეოკოდირდება, სტატუსები, რომლებიც ნაკადების განახლებაზე უფრო სწრაფად იცვლება, და დოკუმენტები, რომლებიც ელ-ფოსტის მიმოწერებშია გაბნეული. ჩვენ სწორედ ამ უწესრიგობისთვის ვაშენებთ მიზანმიმართულად — ვასუფთავებთ დუბლიკატებსა და ვამოწმებთ განცხადებების მონაცემს, ვათანხმებთ პორტალისა და MLS წყაროებს და ვინარჩუნებთ ყველა არხს სინქრონში, რათა ქონებამ, რომელიც გარიგების ქვეშ შევიდა, აღარ წარმოქმნას ლიდები, რომლებსაც ვეღარ მოემსახურებით. პროგრამა, რომელიც რეალურ ინვენტარს უძლებს, არის სწორედ ის, რაც ჰყოფს იმ ხელსაწყოს, რომელსაც აგენტები მართლა იყენებენ, იმისგან, რომელსაც ჩუმად მიატოვებენ.
პირველი მოთხოვნიდან ხელმოწერილ კონტრაქტამდე
ქონების ბიზნესის ეკონომიკა ფანელში ცხოვრობს. სააგენტომ შეიძლება ბევრი დახარჯოს პორტალებსა და რეკლამაზე, უამრავი მოთხოვნა შექმნას და მაინც გაუჭირდეს, რადგან ლიდები უფრო სწრაფად მოდის, ვიდრე აგენტებს მათი დახარისხება შეუძლიათ, საუკეთესო პერსპექტივები იმავე ნელ პასუხს იღებენ, რასაც უინტერესო დამთვალიერებლები, და ვერავინ ხედავს, რომელმა მარკეტინგულმა ხარჯმა მართლა შექმნა გარიგება. გაჟონვა იშვიათად ლიდების მოცულობაა — ეს არის სიჩქარე და თანმიმდევრულობა, რომლითაც მათ ამუშავებენ მოსვლის შემდეგ.
ჩვენ ამ გაჟონვას ვხურავთ სისტემებით, რომლებიც იჭერენ ყველა მოთხოვნას ყველა არხიდან, ასუფთავებენ დუბლიკატებისგან და ამდიდრებენ მას, აფასებენ განზრახვის მიხედვით და სწორ აგენტს მიმართავენ წამებში — შემდეგ კი აგრძელებენ დროული, ბრენდთან შესაბამისი კონტაქტით, რათა თბილი ლიდები არასოდეს გაცივდეს. დეველოპერებისა და პროექტების მარკეტოლოგებისთვის იმავე ლოგიკას ვავრცელებთ ერთეულების ინვენტარზე, ჯავშნებსა და გადახდის ეტაპებზე, რათა გაყიდვები, ფინანსები და მშენებლობა ერთი სურათიდან მუშაობდნენ. შედეგია გამოხმაურების მაჩვენებლისა და კონვერსიის გაზომვადი ზრდა და ანგარიშგება იმდენად გულწრფელი, რომ მფლობელებს ბოლოს და ბოლოს შეუძლიათ თქვან, რომელი არხი, პროექტი და აგენტი ღირს ინვესტიციად.
სად ვეხმარებით უძრავი ქონების გუნდებს
განცხადებებისა და პორტალების პლატფორმები
ძიების, რუკისა და ფილტრის გამოცდილება, რომელიც სწრაფად იტვირთება მობილურზე, სინქრონდება პორტალის ნაკადებთან და MLS წყაროებთან და ინარჩუნებს თითოეულ განცხადებას ზუსტად ყველა არხზე.
CRM ინტეგრაცია და ლიდების მარშრუტიზაცია
ვაკავშირებთ თქვენს CRM-ს, სარეკლამო არხებსა და საიტს, რათა ყოველი ახალი მოთხოვნა დაფიქსირდეს, გაიწმინდოს დუბლიკატებისგან, გამდიდრდეს და სწორ აგენტს მიეწოდოს წამებში, არა საათებში.
ვირტუალური ტურები და ციფრული დათვალიერება
3D გასეირნება, სართულის გეგმები და დაჯავშნის ნაკადები, რომლებიც მყიდველებსა და მოიჯარეებს თვითმომსახურების საშუალებას აძლევს, ამცირებს ზედმეტ ფიზიკურ ვიზიტებს და აფართოებს მიწვდომას.
AI ლიდების შეფასება და შემდგომი კონტაქტი
მოდელები, რომლებიც ალაგებენ მოთხოვნებს განზრახვის მიხედვით და ადგენენ დროულ, ბრენდთან შესაბამის შეტყობინებებს, რათა საუკეთესო ლიდები არ გაცივდეს, სანამ აგენტები გარიგებებზე ფოკუსირდებიან.
დეველოპერისა და პროექტის გაყიდვების ხელსაწყოები
ერთეულების ინვენტარის, ჯავშნებისა და გადახდის ეტაპების თვალყური, რომელიც გაყიდვებს, ფინანსებსა და მშენებლობას ერთ ჭეშმარიტების წყაროზე ინარჩუნებს.
ქონებისა და მოიჯარეების მართვა
პორტალები და ავტომატიზაცია იჯარის, ქირის ამოღების, ტექნიკური მოთხოვნებისა და განახლებებისთვის, რომლებიც ამცირებენ ადმინისტრირებას და აუმჯობესებენ მოიჯარეების შენარჩუნებას.
ანალიტიკისა და ანგარიშგების დაფები
გაერთიანებული ხედები გაყიდვების მილსადენზე, შთანთქმის მაჩვენებლებზე, მარკეტინგის ხარჯსა და აგენტების შესრულებაზე, რათა მფლობელებმა გადაწყვეტილებები ციფრებზე და არა ინტუიციაზე მიიღონ.
ინტეგრაციები და მონაცემთა უსაფრთხო დამუშავება
სუფთა კავშირები შეფასების, ფინანსებისა და დოკუმენტების ხელსაწყოებთან, დაშიფვრით, შეზღუდული წვდომითა და აუდიტის კვალით მყიდველთა და მოიჯარეთა მგრძნობიარე მონაცემებისთვის.
რატომ მუშაობენ ქონების ბიზნესები ჩვენთან
ხშირად დასმული კითხვები
- შეგიძლიათ ჩვენს არსებულ CRM-სა და პორტალებთან ინტეგრაცია?
- დიახ. ჩვენ რეგულარულად ვაკავშირებთ პლატფორმებს, როგორიცაა Salesforce, HubSpot და Zoho, MLS ნაკადებსა და მთავარ ქონების პორტალებთან, რათა მონაცემი ერთ ჭეშმარიტების წყაროსკენ მოძრაობდეს და არა იზოლირებულ კუნძულებში ცხოვრობდეს. ვასუფთავებთ მოთხოვნებს დუბლიკატებისგან არხებს შორის და ვინარჩუნებთ განცხადების სტატუსს სინქრონში, ასე რომ გარიგების ქვეშ მყოფი ქონება წყვეტს იმ ლიდების წარმოქმნას, რომლებსაც ვეღარ მოემსახურებით.
- სააგენტოებისთვის ქმნით თუ proptech სტარტაპებისთვის?
- ორივესთვის. ვაახლებთ არსებული სააგენტოებისა და დეველოპერების ოპერაციებს და ვმოქმედებთ როგორც საინჟინრო გუნდი proptech პროდუქტების უკან, რომლებიც ახალ პლატფორმას ბაზარზე გააქვთ. დამფუძნებლებისთვის ეს ნიშნავს გამოცდილ ინჟინრებს, რომლებსაც შეუძლიათ პროტოტიპიდან მასშტაბირებად პროდუქტამდე გადასვლა; სააგენტოებისთვის — სისტემებს, რომლებიც თქვენს არსებულ სამუშაო პროცესს ერგებიან და არა აიძულებენ აგენტების მუშაობის თავიდან აშენებას.
- როგორ ამუშავებთ მყიდველთა და მოიჯარეთა მგრძნობიარე მონაცემებს?
- ქონების მონაცემს ვამუშავებთ პერსონალურ მონაცემად — დაშიფრული გადაცემისას და შენახვისას, როლის მიხედვით შეზღუდული წვდომით, აუდიტის კვალით იმაზე, ვინ ნახა ან შეცვალა რა, და შენახვის წესებით, რომლებიც თქვენი ბაზრის რეგულაციებს შეესაბამება. პირადობის დოკუმენტები, ფინანსური დეტალები და კონტრაქტები ქონების ბიზნესის ყველაზე მგრძნობიარე მონაცემთა შორისაა, და ჩვენ ამისთვის თავიდანვე ვაპროექტებთ და არ ვამატებთ მოგვიანებით.
- მართლა აუმჯობესებს ხელოვნური ინტელექტი კონვერსიას?
- როცა მონაცემი სუფთაა და მარშრუტიზაცია სწრაფი — დიახ. ლიდების შეფასება მყისიერ, შესაბამის კონტაქტთან ერთად მუდმივად ზრდის გამოხმაურების მაჩვენებელს და აბრუნებს მოთხოვნებს, რომლებიც სხვაგვარად დაიკარგებოდა ფორმის შევსებასა და აგენტის ყურადღებას შორის ხარვეზში. ვზომავთ კონვერსიას ცვლილებამდე და მის შემდეგ, ასე რომ გავლენა რეალურ საბაზისო მაჩვენებელთან ფასდება და არა ვარაუდით.
- შეგიძლიათ ააგოთ განცხადებების ძიება, რომელიც მობილურზე კარგად მუშაობს?
- დიახ, და ეს პრიორიტეტია. მყიდველების უმეტესობა ტელეფონზე ეძებს, ხშირად არასტაბილურ კავშირზე, ამიტომ ვაშენებთ სწრაფ რუკის, ფილტრისა და ფოტოებით დატვირთულ ძიებას, რომელიც საშუალო კლასის მოწყობილობებზეც რეაგირებადი რჩება. წარმადობა პირდაპირ მოქმედებს იმაზე, რამდენ განცხადებას ნახულობს მყიდველი და რამდენ ხანს რჩება, ამიტომ სიჩქარეს ფუნქციად ვუყურებთ და არა ბოლოს გასათვალისწინებლად.
- უჭერთ მხარს დეველოპერებს, რომლებიც ჯერ აუშენებელ ქონებას ყიდიან და გადახდის ეტაპებს მართავენ?
- დიახ. ვაშენებთ ერთეულების ინვენტარის, ჯავშნებისა და გადახდის ეტაპების თვალყურს, რომელიც გაყიდვებს, ფინანსებსა და მშენებლობას აკავშირებს, ასე რომ დაჯავშნილი ერთეულები ორმაგად არ იყიდება და ფინანსებს ზუსტად შეუძლიათ დაინახონ, რომელი ეტაპებია გადასახდელი. ეს განსაკუთრებით ღირებულია ჯერ აუშენებელი და ფაზებად დაყოფილი პროექტებისთვის, სადაც გაყიდვების სურათი ყოველდღე იცვლება.
- შეგიძლიათ დაგვეხმაროთ ქონებისა და მოიჯარეების მართვაში, არა მხოლოდ გაყიდვებში?
- დიახ. შეძენის მიღმა ვაშენებთ იჯარის, ქირის ამოღების, ტექნიკური მოთხოვნებისა და განახლების სამუშაო პროცესებს, ასევე მოიჯარისა და მფლობელის პორტალებს. ქონების მენეჯერებზე ადმინისტრაციული დატვირთვის შემცირება და მოიჯარეებისთვის თვითმომსახურების მიცემა, როგორც წესი, აუმჯობესებს როგორც შენარჩუნებას, ისე მართული პორტფელის საოპერაციო მარჟას.
- რა მოხდება, თუ ჩვენი განცხადებების მონაცემი არეულია და სხვადასხვა სისტემაშია გაბნეული?
- ეს ნორმალური საწყისი წერტილია და ჩვენ ამისთვის ვგეგმავთ. ვაანალიზებთ თქვენს არსებულ მონაცემს, ვასუფთავებთ დუბლიკატებისგან და ვამოწმებთ, ვათანხმებთ პორტალისა და MLS წყაროებს და ვამყარებთ ერთ თანმიმდევრულ მოდელს მომავლისთვის. სუფთა, საიმედო მონაცემი ყველაფერი დანარჩენის წინაპირობაა — ზუსტი ძიება, სანდო ანგარიშგება და AI, რომელიც მართლა ეხმარება და არ აძლიერებს უწესრიგობას.
მზად ხართ თქვენი ქონების ბიზნესის გასაახლებლად?
გვითხარით, როგორ უკავშირდება დღეს თქვენი განცხადებები, CRM და მარკეტინგი, და ჩვენ დაგიბრუნდებით მკაფიო გეგმით მეტი ლიდისა და გარიგების მისაღებად.
დაიწყეთ